产业资讯

内衣市场,谁主沉浮
2014-08-13 15:12:00   来源:   评论:0 点击:



   阿里巴巴敲响纽约股票交易市场的金钟,互联网企业已经跨出国界。当今世界,中国已离不开互联网,世界也离不开互联网,内衣企业离不开互联网,内衣行业也离不开互联网,内衣行业将走向何方?
   在快速发展的经济环境下,在信息不对称的压力下,内衣行业展现出的不是市场萎缩,而是信息分流,渠道裂变。从产品市场想用户体验式快速脱变,笔者从多重维度分析,有一点是肯定的,无论是老品牌还是新生品牌,您拥有多少体验的会员您就会拥有多大的市场空间。O2O模式自2012年开始,已在不断的发酵,但是,实际运用及能掌握及精髓的企业屈指可数,依据内衣产品的根本属性是实现O2O模式大显优势性,针对餐饮、娱乐行业更显产品体验价值极其私密性和商业价值。如何打造内衣行业的O2O模式,如何与消费者互动等等一切摆在大家面前,让人激动,充满热情,可是如何做?
   忽然间,大家众感茫然,原因何在?行业的特性、生产内衣产品的企业、品牌运作的公司,一惯从三个维度出发,一个是产品流行性,一个是产品质量,一个是产品价格。忽视几点重要的问题,其一,产品体验,谁体验的售后结果?其二,谁买的,买了几次,为什么买与会员之间的粘度?如何推进与会员的粘度;其三,销售的便利性,便利性在当今市场压力下,对其的掌握,直关您售卖的方法,前面所谈的看似与互联网没有任何关系,但是要实现及达出结果,是不能或者说是万万不能的。由于互联网产品不断丰富,推送关联,展现的产品越来越多,让消费者接触品牌产品的机遇越来越多,消费者选取的成交方法也越来越多。今后互联平台销售的渠道不仅仅是天猫、京东等,将会涌现出更多的品牌垂直平台,内衣品牌打造垂直性平台,这才是内衣行业品牌的未来。
   如果要打造内衣行业品牌垂直性平台,必须要打造出三个符合品牌本身的模式。第一个O2O模式,网下体验,网上购买;第二个F2C模式,从工厂直接到消费者去中间所有环节;第三个会员制模式,一次性消费就可以终身享受会员折扣,并享有参与利润分配,这三个模式是密不可分的,就像一台车,是离不开动力系统、电力系统、底盘车架系统一样,否则是无法前进的。
从近几年的发展,三种模式发展现状也是非常惊人的,第一,O2O这个模式,刚起步不久,但我们很多人都不在陌生,例如:苏宁易购、汪峰的演唱会,顺风2014年要打造3万家O2O社区生活服务店,包括最近万达联手百度、腾讯共同打造万达电子商务公司,一期投资约50亿元,欲打造中国最大的O2O平台。可见O2O的发展势不可挡,必将是未来电子商务发展的大趋势。第二,F2C,一种颠覆传统供应链格局的模式,传统的商品流通路径是工厂到总代理到代理到批发商到零售商再到消费者,由于环节太多,层层加价,产品到达消费者手里往往价格居高不下,通常这个中间环节的销售成本占到60%­80%,而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中,消费者拿到出厂价格,这样消费者不但能买到出厂价格同时消费者还不担心其产品的伪劣性。所以F2C是在为消费者提供了最具性价比产品的新模式,为消费者带来价值最大化。例如宝洁、国窖1573,2012年安溪铁观音,春节采用F2C模式销售就到200万元。第三,会员制,这是一种全新的消费型创业,就是消费者只需要一次性消费,就可以有机会参与到产品流通过程中的利润分配,就是在消费的同时让消费者有创业的机会,让消费者变成消费商。
   当今,作为内衣行业的企业如何运用这种O2O+ F2C+会员制,这种三网合—将会产生什么样的威力,对于消费者、厂家、创业者会产生哪些好处与优势呢?
   众所周知,内衣行业的销售渠道从30年前到现在已呈现出缤纷复杂,除了几家老品牌和几家新型互联网品牌,销售业绩稳中有升外,其他的都是在不同层次的下滑,如果不再从改革创新的思维出发,肯定市场将会优胜劣汰。那么如何营造?我们依据企业的发展状况,可以分三步走的方法,第一步,稳定现在销售网点,让其独立化、健全化;第二步,打造O2O线上平台,实现网上购物功能;第三步,调整价格体系,实现F2C的实现应用;第四步,线上线下会员并列,完全实现会员制销售。
   O2O助推体验性商业不断升温,每个实体性销售终端平台都会运用网络、邮件、APP、微博、微信、二维码平台,快速让消费者知晓,了解实时动态,关注及参与。马云有句经典名言“趋势绝对不会在等所有人都叫好的时候才来,而奇迹总是在不认可中产生。”今天这个针对性极强的三网一体模式,正式颠覆传统内衣销售模式的绝佳机会,正在引领新一波财富出现。每一次新变革都必将成就一部分有眼光有胆识的人,内衣行业谁主沉浮,还看今朝。
 


梦依诗  夏尚文  副总经理
 

相关热词搜索:

上一篇:中国内衣行业研究报告
下一篇:注重服务与创新,走专而深的道路 ——访航港副总经理潘宇

分享到: 收藏
评论排行