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O2O“烧”向服装定制行业
2014-11-22 16:15:00   来源:   评论:0 点击:



       当O2O的热潮席卷向各个行业时,服装业也不例外。据了解,国内第一家专注于中产阶级男士服装定制的O2O项目即将于11月30日内测上线。拉链互动科技推出的第一款AND系列西服,以其1998元高性价比的价格打响服装产业O2O化的第一枪。
 
需求变化带来的巨大市场
 
       对传统行业的互联网改造是近一年来产业发展的热点,在此背景下,作为衣食住行的第一位,服装业具有无需验证的强大市场需求,随着中国中产阶级生活方式的不断变化,个性定制服装迎来了发展春天。

       据拉链互动科技公司CEO吴巍介绍,西服从诞生开始就是量身定制的产物,一套好的西服具有合身修体的作用,但是大工业化生产的标号成衣,并不能适应个体的个性要求。定制西服以往虽然也有,但受制于居高不下的中间成本,动辄上万的价格使得多数人不能轻易享有。

       作为一家新成立的公司,拉链互动以互联网运营为依托,将传统服装行业进行现代化运作,打造全新的服装定制互联网平台。其推出的上门量体定制AND西服,将填充服装行业的O2O空白,带来个性定制服装发展的春天。

       在上游资源上,拉链互动深度整合产业链,选择中国顶级设计师与工艺师,并与一线工艺水平的工厂合作;在运营端,受益于互联网及物流业的崛起,拉链互动直接将产品对准消费者,取消所有中间环节,大大降低整体运营成本;在量体端,拉链互动整合业内专家,共同研发快速量体标准手册与软件,通过基于地理位置的移动互联网技术,构筑社会化量体网络,以快速响应客户量体需求。

       据吴巍介绍,经过上述产业链、运营和量体服务上的整合,使得定制西服的大规模推广成为现实,销售价格比传统渠道减少了8成左右的中间成本,建立了高性价比的运营模型。
 
减少过度选择的精品战略
 
       实际上,为了控制产品品质,减少消费者的过度选择是一个重要方面。对于很多普通消费者来说,根本分不清西服的各种面料的区别、各种区分不大的颜色所呈现的不同效果、细微款型的区别以及其他各种细小参数的差别,消费者其实想要的只是一套有型、合体、修身、舒适的西服,至于具体的参数和其中所蕴藏的巨大的不同,消费者没有时间了解,其实也无需了解。

       此次,拉链互动推出的首款西服,在设计方面联合业内顶尖设计师、服装界金顶奖得主刘薇女士精心为客户甄选版型设计。同时,由全国金剪刀获得者谢宗体对工艺进行全方位的监测和问责,以保证产品品质。

       据了解,首款AND西服采用优选高纱纯羊毛面料,同款面料在商场中一般用在售价7000元以上的西服中。不只是表面的面料,辅料使用的也是宾霸里布,纽扣也是精挑细选的牛角纽扣,缝纫线用的也是高士缝纫线,这些种种的细节标志着这是一款不同于传统意义的产品。

       仅仅是对高品质原材料的使用显然不能算是高品质产品的全部,在生产工艺上,他们同样有完整的控制原理,吴巍介绍说:“在生产工艺上,高性价比,我们不仅仅让消费者得到了实惠,我们的生产方也获得了实惠,因为省去中间费用,我们的加工费高出业内同等水平,因为我们希望整个供应链条能够更高品质,能够更加稳定,而不是简单的大工业时代,无休止的对生产环节压价压价再压价。只有上游生态系统稳定了,生活美好了,才能心无旁骛地沉下心做好产品,这样才是真正为客户负责,真正的打造完美产品。”
 
未来的巨大空间
 
       拉链互动作为中国领先的服装定制O2O平台,发起创始人为中国领先的咨询集团­盛景网联集团副总裁,他们的兴趣显然不仅仅是做出一件好西服。

       据吴巍介绍,其未来发展分为三个阶段,第一阶段到2015年2月前,建立最小模型,通过圈子及线下活动新媒体口碑传播,以发展互联网种子用户为主;第二阶段到2015年年末,这阶段主要组建专门销售团队,发展社会化兼职网络,进一步扩大口碑客户量;第三阶段至2016年末,这一阶段开始建立线下门店,进行体验及量体,扩大品牌宣传,进入爆发增长阶段。

       在产品策略上,初期强化西服和衬衣产品,形成稳固客户群体;中期形成男士高品质个性定制品牌效应,产品扩展到马甲、皮带、皮夹、鞋品等男士周边定制产品;最终,产品将扩展到男士消费升级的更大领域,形成中产阶级生活方式中的男性个性消费平台。

       实际上,同拉链互动类似的模式已经在海外获得了成功和验证。美国Indochino即是一家一站式线上男士西装定制企业,已获得A轮的400万美元和B轮的1350万美元融资;另一家类似的Bonobos公司最新一轮融资5500万美元,总融资数额应该已超过7000万美元。

       “按照我们现在的设想,在未来我们将形成一整套的产业链条,那时候我们将为中国男人提供完整的产品链条,同时为中国的制造行业提供共同发展的方案。”吴巍说。
 

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