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2014中国内衣行业十大关键词
2014-12-17 10:08:00   来源:   评论:0 点击:



       2014年的中国内衣行业,显得异常的动荡不安。各种大戏纷纷上演,也有业者暗暗叫苦。现在,让我们抛开纷繁丛生的事件表象,以关键词的简明形式,梳理中国内衣界的年度脉络,陈述各种事件背后的真相,以及蕴含的深层意义,为内衣企业的未来战略提供线索和依据。

年度关键词之一:电商冲击
        今年阿里巴巴在美国上市了,马云成为亚洲首富、华人首富,马云的语录和视频疯狂流传于网络之间,这些所谓的成功经验一遍一遍燎的很多人心直发痒。年年双十一刷新了销售记录,数字让整个电商甚至整个中国如痴如醉如疯如狂。随着电商的迅猛发展,内衣电商也极为吸引眼球,对传统内衣渠道产生极大冲击。很多内衣专卖店,成为电商的试衣间,成为电商的比价场,让很多实体店老板捶胸顿足,欲罢不能。这些通过连带效应,最后传导给代理商和厂家,导致了整个内衣实体行业纷纷叫苦。电商的透明度,加速了传统内衣企业的衰退。虽然传统内衣企业祭出“文胸必须试穿”的导购理论,也不能阻挡这个大潮将堤坝冲毁。传统内衣企业在惊骇之下,纷纷试水互联网,结果绝大多数不得要领,花掉了大把的推广费,最后得不偿失。内衣云网主编、策划人胡川徽不得不说,当今内衣网购鱼龙混杂、参差不齐,让部分消费者利益受损。但是这是一个重要渠道,更加是趋势,传统内衣企业必须应战,否则可能输掉企业全部,甚至内裤。至于微信推出的微商平台,是不是具有更加颠覆格局的力量,我们还在观察。
 
年度关键词之二:健康理念
        纵观内衣历史,无论是中国还是世界,内衣的发展总是在“强调时尚塑身”和“强调健康舒适”这二者上来回钟摆,并展现出螺旋式上升的面貌。这不但符合哲学原理,也符合人性的特点。在过去的几年,功能内衣,也称为塑身内衣、美体内衣、调整内衣等,大行其道,获得了长足发展。由于要采用各种措施达到塑身的目的,难免部分行为不够健康。随着人类希望回归自然舒适,健康的内衣重新得到人们重视,成为衡量内衣的价值最重要的指标。各种健康材料、健康的设计理念,纷纷成为各大内衣品牌的设计基础和宣传要点。今年最强劲的无钢圈内衣、非海绵内衣两大概念,本质上都是健康内衣的范畴。早年“爱慕,就是舒适”、“奥丽侬,健康内衣专家”等理念,现在已经成为全行业的共识。通过何种手法,达成何种健康,宣传何种概念,将是未来最重要的争夺点。艾梦忆思、第一秘蜜、莱特妮丝等各大品牌纷纷结盟粉红丝带,其中蕴含的定位,是非常明显的。
 
年度关键词之三:商标大战
       记得在几年前,中国内衣名镇汕头的陈店镇,一个内衣企业疯狂抢注了非常多的内衣10类、35类商标,试图获得利益。结果由于属于恶意抢注,导致了强烈的反弹,全镇的内衣企业对该企业实行了相应的措施,此事才告一段落。无独有偶,今年在商标注册上,几番大戏上演。先是出现了三个爱黛、爱戴、嫒黛在深圳国际品牌内衣展上同场竞技的巨大笑谈,都声称拥有商标权,这一幕滑稽剧让中国内衣人一头雾水。到了年关的时候,中国另一大内衣名镇的大沥盐步,再度爆发出“盐步内衣”的集体商标和集体图案被抢注,前者是外省抢注者,后者是盐步本地的一个内衣企业。此事经过佛山当地的报纸电视广为传播后,造成了不小的负面影响,其后续发展值得关注。商标大战,已经成为内衣行业经常要面对的战场。内衣云网主编、策划人胡川徽认为,有关各种商标大战,不必过于敏感。一方面各个企业和组织要有重视商标保护的意识,同时也不要抱着侥幸的心理,投机取巧,想当然认为自己必胜。一句话,上帝的归上帝,凯撒的归凯撒,法律的归法律,人情的归人情,不要混淆了这些概念,最后要么丢人,要么失利,那就悔之晚矣。
 
年度关键词之四:资本运作
       2014年的股民是幸福的。进入11月和12月,中国股市如疯了一般,沪市从2000点疯狂涨到3000点,深市也基本如此,创业板也从1000点涨到1600点,普通股票涨幅在50%左右,一些军工股、券商股的涨幅甚至超过好几倍。与之对应的是,中国制造业采购经理指数(PMI)为49.0%,位于荣枯线之下,实体经济面肯定不容乐观。在国家经济基本面并不好的大前提下,股市却狂飙突进,这是为什么?答案曰资本市场将获得国家政策鼓励。以前中国股市采取严格的审查制,导致中国企业上市曲折艰难。但是随着经济的过快减速,国家出台大力度的刺激政策已见端倪。而上市则是企业获得发展资金的一个重要来源。据闻政府将放宽上市的审查,甚至以备案制替代审查制,那么未来将会有更多的企业上市。其中内衣行业也会获益。今年貌似中国内衣第一股都市丽人内衣在香港是一个大新闻,但是未来有多少内衣企业上市,则未可知。曼妮芬、浪漫春天等诸多内衣企业也审查日久,还有一些企业在紧锣密鼓地准备。内衣云网主编、策划人胡川徽认为,有钱能使鬼推磨,先发上市内衣企业无疑将获得更大的竞争力。究竟什么时候中国会掀起内衣上市潮,资本将如何改变中国内衣格局,值得期待。
 
年度关键词之五:倒闭大潮
       随着内衣品牌和市场竞争的加剧,以及内衣市场迎来超饱和的买方市场状态,内衣企业告别那个只要开厂就能赚钱就能生存的黄金时代,来到了一个靠能力、实力、资本、技术、智慧等综合比拼的大时代。由于中国社会发展即将告别原始粗放的阶段,人力资源集中型的内衣行业,面临转型。厂房成本、人力成本、终端成本、材料成本等系列成本的疯长,进一步倒逼中国内衣的升级换代。一些企业跟不上内衣行业的发展潮流,或者由于其他原因陷入盲动状态,那么倒闭的可能性就会加大。本年度的二线龙头嘉莉诗内衣结业,只是一个开始。之后将有更多的内衣企业倒下,这是毋庸置疑的。中国内衣不可能保持成千上万个品牌和工厂的格局,品牌和工厂的规模化、集约化,是不可阻挡的趋势。在这个大背景之下,你的内衣企业必须认清自己的形势,随机应变。一些企业做不了品牌,索性做纯加工厂吧。一些企业做不了大品牌,索性和其他企业联合吧。一些企业无法进一步扩张,就寻求渠道的创新吧。一些企业没有资金进一步发展,就去寻求资本吧。虽然你改变可能依旧会死,但是不改变你肯定会死。改变也许为有一线生机,或许会获得更大发展。倒闭的废墟之上,将绽放出更灿烂的花朵,诞生出更大的品牌。作为副产品,倒闭潮会带来天量库存。中国内衣行业未来将有一个巨大的商机,那就是消化库存。库存无疑是内衣企业主心中最大的隐痛。随着未来倒闭潮的出现,库存将是普遍现象。危机既是危险,也也是机遇,库存也是。对于那些产生大量库存的企业,这是一个极为尴尬的现实,但是对于那些有渠道销售的商人,极为廉价质量也不错的库存,肯定将带来巨大的商机。库存现在不但是厂家有,代理商也有,终端商也有,甚至,供应商都有,整个商业链条都有被库存整垮的时候。
 
年度关键词之六:移动互联
       你现在还看报纸吗?你现在还看杂志吗?你现在还听广播吗?你现在还看电视吗?很多人几乎不看了。也许你还看,但是肯定非常少了。移动百度的搜索,已经超越了电脑搜索。很多人去公司就用电脑,日常全部用手机。神州处处,人人盯着手机刷微信,刷微博、上网站、发状态。随着笔记本电脑和智能手机的普及,全世界的传播发生了深刻的变化,甚至是翻天覆地的本质性革命巨变。现在还去刊登一个电视广告、买一个户外路牌,不但非常昂贵,实际效果非常值得怀疑。你公司可以没有电话,但是不能没有手机号;你公司可以没有画册,但是不能没有网站;你公司可以没有网站,但是不能没有微信公众号。手机似乎替代了一切,什么都可以干,网购、娱乐、生活、创造,都可以利用手机和互联网。中国第一家内衣分享平台内衣云网,就是典型的移动互联平台,访问数据急速上升,影响越来越大。如果你第一时间就看到本文,并阅读率较高,那么就验证了本节观点。移动互联不仅仅改变了商业,改变了传播,还改变了生活。抓紧这个趋势,一个品牌就能瞬间启动,小米手机创业三年多,就是世界老三,仅次于苹果和三星,靠得就是基于移动互联的粉丝经济。
 
年度关键词之七:科技核心
       科技是推动内衣发展的重要力量,可以说是一种核心竞争力。当前内衣的两大概念,一个是无钢圈,一个是非海绵,代表了一种趋势,可以说是科技来推动的。无钢圈原本塑身效果一般,自从出现一片围和半件围之后,经过系列改进,上身效果得到极大的提升,舒适度和健康则更加有进步。而非海绵更是基于植物的分子及结构变化,有别于原来的石化海绵。这样的结构,更利于透气透汗,更加轻盈不压胸,比海绵更加舒适健康。科技一直是推动社会发展的力量,内衣当然也不例外。当年的化纤、高弹莱卡、莫代尔、竹炭纤维、记忆钢圈等等,都深刻改变了服装内衣行业。一方面科技让内衣生产效率更高,如无缝编织机,花边机、衣车等,另一方面科技让内衣拥有更好的塑身功能和健康舒适性。笔者认为,谁掌握核心竞争力的科技,谁率先使用,谁将获得更大的回报,在竞争中占据优势。在目前科技并不突出的条件下,拥有面辅料生产研发基础的企业,如非海绵模杯、无钢圈模杯、花边设计生产的企业,将获得核心竞争优势。
 
年度关键词之八:文化塑造
       还记得爱慕的敦煌吗?还记得盐步内衣模特大赛吗?还记得安莉芳沙滩内衣设计大赛吗?还记得曼妮芬的龙凤产品设计吗?言而无文,行之不远。本年度,为什么大家会去争爱黛商标权?为什么出现抢注盐步内衣集体商标和图案的现象?不就是这些资源,已经拥有了传播的文化,品牌的附加值吗?很多企业进行慈善募捐,结盟粉红丝带公益活动,既是事件传播,也是爱心文化。为什么爱慕是中国少有的公认的内衣大品牌?难道她的设计和质量真的很强?爱慕在各个地方有贴牌,而她的设计虽然很好,这两个方面绝不是一览众山小。文化是王道,具有持久的力量。营销、设计、质量、成本等只是霸道,短时间能成功,长远则具有重大的风险。中国内衣未来的大品牌,应该重视品牌文化塑造和品牌文化的传播,这将诞生出超级品牌。
 
年度关键词之九:明星传播
       今年多个品牌祭起了事件传播,其中以明星代言最为突出。我们简单地罗列一下历史上和当前的内衣代言案例,少女内衣苗条淑女请了奥运女孩林妙可代言,爱戴代言爱戴内衣、陈紫函代言新美婷、凤凰传奇代言派邦奴、巩俐代言爱慕、黄晓明代言都市丽人、黄奕代言诚爱、黄海波代言南极人、大S代言黄金身段、黄圣依代言六月玫瑰、韩国明星张娜拉代言安之伴、曹颖代言奥维丝丽和美拉法。温碧霞更是先后代言了尼娇芬、娅茜、芳奈儿、法维诗、天之锦、佰伦世家等诸多品牌。这其中,尤以日本AV明星苍井空代言仙宜岱的SPAKEY和著名主持人李湘代言纤妍内衣、林志玲代言都市丽人较为轰动。其中纤妍内衣邀请中国超级巨星主持人李湘代言当前,明星代言依旧是事件传播最简单、最直效的一种方式,同时配合的宣传也应提上日程。
 
年度关键词之十:跨界整合
       模杯厂做起了内衣品牌,内衣品牌开起了模杯厂,内衣企业开设了花边厂,代理商做了内衣品牌,内衣品牌搞起了直营,内衣媒体搞起了库存贸易,广告公司搞起了电商网购、家居服企业搞起了文胸,文胸企业搞起了家居服,上述企业进行合作搞起来联营合并……由于部分事涉敏感,我们不一一列出企业和品牌名称。中国合伙人电影上映之后,内衣生意难做之后,各种跨界的方式,各种整合的模式,开始频频出现。现在不是一个企业、一个人就能打天下的时候了。有时候需要更大的团队、更多的核心技术,才能真正干成一件大事。盐步内衣整体注册了一个集团公司,下一步要干什么值得关注。跨界整合是说起来词汇蛮新,其实就是资源整合,强强合作,创新品类而已。在未来,内衣行业将会出现更多跨界整合的案例。内衣云网作为基于移动互联的信息平台,愿意为大家提供沟通渠道,促进中国内衣进一步壮大发展。
 

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