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内衣圈之“怪”象
2015-01-27 11:48:00   来源:   评论:0 点击:

作者:罗烈洪  文章来源《内在INNER》杂志
 
       “内衣圈之怪现象”?乍一看,吓人一跳!什么叫“怪现象”?什么又是“正现象”呢?这标题,似乎总让人觉着别扭!
 
       但凡“现象”,人们习以为“正常”的,便往往不值一提,渐渐也便不称之为“现象”了,而能称之为“现象”的,大概便都是可以称之为“怪”的吧!
 
       “怪”者?“怪”在哪里?又如何解析呢?其“怪”之征,往往俱是因为人所“未曾见”,或“未常见”也!盖同类怪事若屡屡见之,则不必太久,便往往不“怪”矣!所以内衣圈之“怪”现象,往往也是见“怪”不怪,而我等,则属于大惊小怪了!
 
       所谓“内衣圈”,无怪乎是因为内衣产业的上下游而交互相生影响产生的一个圈子!这个圈子本来是范围相对稳定及窄小、定位相对明确、趋向比较清晰以及内在结构相对简单的这么一个圈子!近20年来,随着国内经济的高速发展,针织服装业也风声水起,一大批服装品牌崭露头角,成就令人瞩目。无论是男装、女装、童装、运动装……等等许多细分品类都赢来了自己的高速发展期,就是我们俗称的“黄金十年”!处于服装最核心层的“内衣业”却始终难见热点持续,似乎总给人不温不火的感觉!许多品牌昙花一现,不几年便归于平庸,甚至渐渐没落!20多年的行业快速发展中,国内主流消费市场仍然被少数几个品牌給把持着,其中冲头的还往往是洋品牌。中国内衣圈的黄金十年,在哪里呢?
 
       当然,随着近几年许多内衣专业媒体的不断深入,以及几个内衣企业在香港的上市,再加上电商行业的眼球轰炸,内衣圈似乎也热闹了不少!不光是各媒体名目繁多的颁奖,还是众多原外贸企业虎视眈眈国内市场所催生的品牌数量剧增,以及产品和营销等方面各类新概念的层出不穷……直有“乱花渐欲迷人眼”的感觉了!连沉寂多年的专业内衣展会,目前在深圳也落地生根,大有中兴之势。
 
       媒体和行业的目光,终于越过产品、越过渠道、越过品牌,定格在了全国各地星罗棋布的终端零售商身上!许多以终端零售商为主体的行业协会或者战略联盟,如雨后春笋般地成立起来。大代理商作为强力渠道的主体,也从单一的批发获利向自建终端和自创品牌发展,多个代理商跨省发展,建设大渠道体系!而电商平台云网密布的市场,也为厂家或品牌商直接面向消费者提供了便捷的途径!中国内衣的“战国时代”,就在不经意的2014年,初露端倪了。
 
       说内衣圈“怪”,一是“品牌”名字怪!搜搜内衣圈,几乎什么样的商标名字都有!不但“鸟”“语”“花”“香”, 早就“芬”“芳”满园;你敢叫“爱慕”,我便叫“体会”、“爱戴”或“爱黛”,还有奇葩到叫“我的心爱”的;你是“都市丽人”,他是“爱慕先生”,那么我便是“素思玛的女人”;你敢做“夏娃的诱惑”,我就来“缪斯的诱惑”;你喊狼来了,“七匹狼”、“与狼共舞”……我则躲进奴隶社会,“澳其妮奴”、“奴芝”、“雅奴天使”、“芭美奴”、“敏奴”、“好姬奴”、“露使丽奴”、“吉之奴”……等等等等,不胜枚举。真不知道,都自称“奴隶”了,还有什么好美化的,但只要堂而皇之一喊多年,大概消费者也是不介意的吧?
 
       说内衣圈“怪”,二是产品概念、营销概念等层出不穷!从保暖内衣的爆炒,一举冲上内衣行业第一波高峰的天花板;到后来的“彩棉”、“无缝”、“一刀剪”等等概念,无非使劲说拼命说这个要比那些“常规”(或者不炒这个概念)的产品或品牌好!文胸也是一样,从“舒适”、“亲肤”到“聚胸”、“调整”再到现在炒得火热的“无钢圈”!恐怕,连概念起初的提出者自己都相信了,但是“无钢圈”,真的一定会比“有钢圈”好吗???影视业等文化媒体也推波助澜,当年的“聚胸”效果炒作伊始,从“刷卡机”概念提出,到“时间就像女人的胸部,挤一挤总会有的”这样的神段子出现,几乎每一个消费者的头脑内都被这样的“梦想”填满,混不顾自己的肋骨都已经青筋毕现了。到“满城尽带黄金甲”的乳娘装出现时,概念已经被炒到“登峰造极”的地步了!这不,立马再来一个“武媚娘传奇”,好像中国女性文化的历史,从唐代到现在,都是在如何“聚胸”和“爆乳”上做文章了!所幸,广电总局不是吃干饭的,迅即叫停了这种严重误导文化观念的趋势……
 
       说内衣圈之“怪”,三是商业模式千变万化!从最早“保暖内衣”的“买一送十三”神促销模式,买一套保暖内衣,赠品包括“柴米油盐酱醋茶”等有13件,许多赠品体积硕大,买一套保暖内衣,得一辆小面的才能把赠品全部給装走;到电商的超低价倾销和“包邮”;从“天价调整型功能型”内衣直销模式走下神坛,到时尚调整、微调整等等新概念新模式爆发;从渠道模式的批发经销改为押金铺货甚至直销铺货,到你一上货总部便发来一车人,奇装异服、花枝招展到你所在的这座小城搞地毯式轰炸型营销,花在促销环节上的成本是每件产品固定研发和生产成本的数倍以上。无怪乎,一件本来平淡无奇(甚至说是质量低劣)的普通微调整文胸,加上了概念的放大和这种“营销”手段的爆炒后,便卖到了数百至近千元的高价!而许多大城市的消费者不太好忽悠,便向二三线甚至三四线城市乡镇等地区发展。中国之大,同样足以成就他们了。
 
       内衣圈之“怪”,实在还有很多,说不尽道不明,不妨留待诸位自己观察及体会吧……
 
       中国内衣业的“黄金十年”迟迟未来,大概就是亿万的消费者们在这些林林总总的花名间、在纷繁复杂的概念间、在莫名其妙的忽悠间无所适从,难以皈依吧!一窝蜂的跟风现象是难以持续的,大浪淘沙,一浪一浪的品牌被拍死在沙滩上,伴随着被一起拍死的,还有我们辛苦培育的消费者们的青春(包括生理和心理)和健康(包括形体和身体)!
 
       如今,富于理想而又特立独行的个性一代消费者已经成长和成熟起来,移动互联网也为他们的选择提供了更多的参照可能。衷心呼吁行业组织、平台媒体和各内衣圈人自律、自强!不再人云亦云,不再自相矛盾;增强行业理性思考,不再过度热衷于商业化感性思维炒作;回归消费者良性需求、回归产品本质和服务深化!希望各方都能正本清源,引导消费者正确了解内衣相关知识及文化,使得消费者不迷信不盲从,真正理性、健康消费,良性循环!若能如此,内衣大产业蛋糕才能更快更大形成,内衣业的品类细分和渠道细分等的品牌才能深入发展,无数细分型的品牌才能获得各自成长的良好空间,丰富消费者不同阶段不同特点的消费选择余地。或许,到了那时,内衣业的“黄金十年”,才会真正地到来……
 

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